中南集團副總裁、金融事業部董事長施錦華在高金舉辦的論壇上稱，目前房地產行業中的一個變化，就是銷售方式從線下轉線上的苗頭越來越大、速度越來越快，阿里最近的(線上售房功能)我們稱之為“海盜”。

10月29日，在上海交通大學上海高級金融學院(又稱：高金、SAIF)主辦的“2020中國地產金融峰會”上，在討論雙循環背景下，不動產投資與運營面臨新的挑戰和機會時，中南集團副總裁、金融事業部董事長施錦華發表了上述觀點。

施錦華稱，“阿里最近的(線上售房功能)我們稱之為‘海盜’。行業中開發商平均的銷售利潤率在8%，這已經是不錯的數據了。一般情況下，平均水平在6%左右。如果再拿出3個點的銷售費用，等于把這塊費用割出來，留給開發商的利潤是并不多的。房價的最主要構成因素是地價，我們只是一個搬運工。”

對于目前中國房地產行業的發展，施錦華認為有三個變化。第一，是增量市場走向存量市場;第二，是整個市場的房價區域分化越來越嚴重、越來越大;第三，就是線下轉線上的速度越來越快。

施錦華稱阿里的線上售房業務是“海盜”。

但實際上，阿里早在2016年就在閑魚上推出了“線上賣房”。2016年12月7日，閑魚拍賣推出一款針對房地產行業定制的線上交易產品“云選房”，同時啟動了“1212”購房節。

或許阿里當時的想法很先進，但缺少了發酵的時機。

到了2020年，一場突如其來的黑天鵝事件新冠疫情，重擊了開發商的線下售樓。疫情最嚴重的時期，幾乎所有的城市暫停售樓處活動，房地產行業的銷售額在2020年的前兩個季度，下降慘烈。

2月26日，阿里巴巴以“幫助受影響房產企業和中介機構恢復生產經營”為目的，集團客戶體驗事業群開通了“云賣房熱線”，讓房產機構咨詢如何入駐阿里拍賣“線上售樓處”。

此前，阿里拍賣和淘寶直播就提供了線上VR看房、直播看房等技術支持。淘寶經濟暖報數據顯示，整個2月，全國有5000多名置業顧問在阿里拍賣平臺“云賣房”，其中不乏富力、萬達、世茂、萬科等大型房企，吸引近200萬消費者“云看房”。

疫情的發酵，使得2016年沒有火起來的線上售房，從2020年開始，成為了一種生活習慣。

或許正是阿里收取的銷售費用讓房企覺得過高，在今年的“618”促銷節時期，不僅其他互聯網平臺加入到了線上售房爭奪戰中，頭部房企更是紛紛自建線上銷售平臺、并大力度在自家平臺上給出優惠試圖獲客，例如恒大的“恒大恒房通”、龍湖的“龍湖U享家”、萬科的“易選房”、綠城的“綠城云”、金科的“金科美好+”、美的置業的“智美置家”、德信的“德信知己云”。

然而，這次大面積的發力線上，似乎效果并不是十分好。

眾所周知，由于阿里系的強大營銷，普通居民的日常生活中，被“空降”了兩個消費購物節——618和雙11。

但經過618一役，以及疫情影響的逐漸消退，房企們對阿里平臺的依賴并沒有降低。

根據天貓官方統計，今年“雙11”期間，全國共有100多家房企帶著3000個樓盤、共計80萬房源參加促銷活動，特價房范圍覆蓋近300城市。國內目前在售的主流樓盤，半數可在“雙11”期間買到。

此外，從折扣力度來看，石家莊、武漢、廣州等地上線的房源，均出現低于5折銷售的情況。天貓也拿出真金白銀補貼購房者，包括無門檻參與房子抽獎、簽約送紅包、總裁直播間特惠秒殺、購房抵用券等。

關鍵詞： 房企副總裁 阿里