7月28日,床墊行業領導品牌喜臨門聯合天貓超級品牌日,圍繞專為晚睡人群打造的新品——「夜貓子床墊」,以“晚睡更要睡得深”為主題發起整合營銷戰役,憑借多樣化的全矩陣種草打造品牌專屬大事件。

精準洞察拉近Z世代距離 發起“夜貓子”治愈之旅

當下社會年輕一代面對學業與職場壓力,即便內心向往“早睡早起”,卻也不得不被迫成為“晚睡人”。針對年輕群體的睡眠痛點問題,喜臨門重磅推出專為晚睡人群打造的「夜貓子床墊」,由速眠和深睡兩大系統構成:其中,云凈因子可有效減少人體囤積的靜電荷,降低皮質醇水平,幫助緩解睡前興奮狀態,從而縮短入睡時間,更快進入睡眠狀態;云朵舒壓層打造的柔軟釋壓感可給予身體有層次的包裹,進而有效延長深睡時間。

喜臨門精準洞察新世代的生活狀態與對睡眠的深層需求,從理解晚睡人、關愛晚睡人睡眠質量的角度與年輕消費者深度溝通,并攜手天貓超級品牌日,開辟多維營銷場景,在不斷傳遞引導目標人群享受深度健康睡眠的同時,實現喜臨門全年品牌聲量最大化。

活動首發的創意TVC《致所有夜貓子們》,將不同晚睡人群比喻為各種類型的“夜貓子”,通過典型的生活場景與萌寵趣味演繹,引發年輕人的共鳴,成功建立“晚睡更要睡得深”的心智,獲得近2128萬曝光量,互動量近5.2萬。同期的微博話題#第101個晚睡的理由#在線上征集廣大年輕用戶參與,分享個人生活中不得不晚睡的那些原因,最終有多個熱門話題登上微博熱搜,總計閱讀量破4億,互動量破8萬。

為了更好地與年輕一代面對面交流,喜臨門天貓超級品牌日還特邀達達樂隊與海龜先生樂隊舉行喜臨門x夜貓子夏日露營音樂會,用音樂玩在一起,創造年輕人的專屬狂歡夜,開啟“夜貓子”治愈之旅。

在現場特別打造的沉浸式露營氛圍,讓用戶可以直接觸摸、試躺新品「夜貓子床墊」,以更具沉浸感和趣味性的產品互動,吸引眾多達人前來體驗,用音樂與好眠治愈生活疲憊。線下音樂會在微信視頻號、B站、天貓平臺同步直播,累計觀看人次突破13萬,拉新增長率133%,為本次天貓超級品牌日活動帶來巨大流量關注。

全網流量蓄水 深耕電商直播引爆明星單品銷量

在全網通過話題營銷與主題活動集聚品牌關注的同時,喜臨門天貓超級品牌日深度布局品牌直播矩陣,線上線下雙管齊下,再創流量新高。率先登陸B站這一年輕用戶聚集平臺,攜手知名Up主Mr迷瞪開啟專場直播,完成首次在B站的品牌亮相,直播銷售額突破600萬,觀看量5.7萬,滲透率27%,快速突破人群圈層,成功打開卷裝、中高端床墊市場。

與品牌TVC相呼應的,還有萌寵花式直播,喜臨門天貓超級品牌日通過以貓咪為主播的趣味直播帶貨方式,激發年輕用戶參與互動,在大眾消費者中收獲廣泛好感與關注;還有品牌總裁攜多款單品BOSS折扣空降直播間,不間斷派送寵粉驚喜,最終貓咪、總裁兩大主題直播銷售同比日銷提升280%。

活動同期,喜臨門天貓超級品牌日特別搭建KOL傳播矩陣,聯合百位微博、小紅書、抖音、B站等多領域達人,針對潛在受眾進行全域深度種草;除此之外,喜臨門整合了線下線上全渠道資源,聯動門店打造同步聯播亮點事件,實現新零售O2O打通玩法,全面促進流量轉化。

最終,喜臨門官方旗艦店天貓超級品牌日成交額破1.56億,較平日銷售爆發倍率達12倍;品牌潛客拉新破1400萬,年輕人群占比較去年大幅提升,客單價也較上月日常提升34.1%。超級爆品“白騎士”成為天貓超品期間床墊類目銷量TOP1,針對晚睡黨定制開發的“夜貓子”床墊首次亮相銷售破千張。

天貓超級品牌日簡介:

天貓超級品牌日是阿里平臺最大的品牌聯合營銷陣地,聯合全球頂尖品牌,通過天貓大數據強化品牌數字化營銷能力,發起品效合一的傳播大事件,打造屬于“品牌自己的雙11”,實現銷售力和品牌力的跨越式增長。

從2015年開始,目前已與超過【300】個品牌,合作過超過【600】場超品,已經成為品牌和自身消費者溝通的最大狂歡日。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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