TikTok開始享受全球化商業收益。

TikTok在全球的快速增長，正給它帶來機會。

連TikTok的競爭對手都找上門，要在其平臺上投放拉新。其中，Instagram就開始在TikTok上尋找新用戶。

5月25日，據印度《經濟時報》報道，自去年12月以來，Facebook公司旗下的Instagram一直在TikTok用戶的“For You”頁面(根據用戶的喜好定制視頻內容)上投放內置本地視頻廣告。

這些視頻廣告涵蓋英語、印地語、法語和日語等多種語言，從2020年1月的16支，增長到3月的70支左右，4月則超過300支。而5月份已經發布了近200支這樣的推廣視頻。

傳播集團電通安吉斯(Dentsu Aegis Network)的首席數據官Gautam Mehra表示，在2019年11月至2020年2月期間，在TikTok平臺上做廣告的比例同比最高增長了60%。而Instagram就是推動這一趨勢的眾多廣告商之一。

曾經，為了吸引用戶，TikTok也曾在Facebook、Instagram和Snapchat等其它社交網絡上大量投放廣告。據媒體報道，2018年，TikTok 在美國的廣告支出為10億美元。

現在，TikTok搖身一變，全球的社交巨頭成了它的客戶。

從未離場的巨頭

曾經，中國企業出海要打開當地市場，少不了要在Facebook、谷歌、Instagram和Snapchat上做廣告。

中國公司為了能夠贏得國際關注度，自然也舍得下血本在海外平臺上進行營銷。而Facebook就是一個優質的營銷平臺，公司依靠廣告業務就賺得盆滿缽滿，僅去年一年廣告營收就接近700億美元，占總收入98%。

2018年，Facebook從中國廣告商那里獲得的總收入約50億美元，占其總銷售額的10%，根據市場研究公司Pivotal Research Group提供的數據，這意味著，中國成為Facebook除美國以外，最大的廣告商。

Facebook在中國也有幾家官方廣告經銷商，專門服務想要在Facebook上投放廣告的中國企業。

中國企業在數字廣告領域的另一巨頭谷歌上也沒少押注。據《The Information》報道，2018年，中國科技企業在海外大力推廣公司產品，使得谷歌在中國大陸及港澳臺地區的總收入增長超60%，營收超30億美元。

為此，谷歌在中國擴大了廣告業務團隊規模，據上述媒體援引知情人士稱，2018年，谷歌在中國設立了20多個廣告中心，為小客戶服務的廣告團隊規模已擴大一倍至200人。

Instagram在TikTok上買量

如今，曾經的“金主”要在中國社交媒體平臺上進行投放拉新。

風水輪流轉，Instagram或許已經有了危機感，感覺到了TikTok可能很快就會超越其用戶數量，開始在競爭對手的平臺上為自己做廣告。

4月，根據研究門戶網站Statista發布的數據顯示，Instagram創辦10年以來，目前在全球約擁有10億月活用戶。而TikTok只運營了3年時間，卻已經擁有了8億月活用戶。

根據eMarketer在2020年1月發布的數據顯示，Instagram的用戶增長有放緩的跡象，2020年以來為4.5%，低于此前預期的5.4%。

“Instagram正試圖在TikTok開始搶奪自己的廣告收入前，把TikTok上那些沒有Instagram賬戶的人拉攏過來。”廣告代理公司Gingermonkey的創始人Abhishek Asthana說。

品牌自然也看中了TikTok這個巨大的流量池。

在印度因為疫情封鎖期間，滴露(Dettol)在TikTok上發起了一項洗手挑戰活動，吸引了500億的瀏覽量。“之后不久，聯合利華旗下的衛寶(Lifebuoy)也在TikTok上推出了類似活動，一周內就獲得了200億次點擊量，”Asthana說，“目前還沒有其他數字平臺能給出這樣的成績。”

TikTok印度負責盈利的副總裁Sam Singh稱：“品牌意識到了TikTok的潛力，平臺有較廣的覆蓋面，受眾多樣和創新的廣告解決方案，吸引了品牌與我們合作。”

大多數營銷者還在Facebook、Instagram上進行投放，TikTok的新生本質為平臺提供了另一種選擇。

全球化紅利

在海外，TikTok滲透進當地市場的途徑就是通過網紅。海外網紅的受眾群體趨向年輕化，因此TikTok的用戶群體也較為年輕，也直接推動了TikTok在海外的網紅營銷。

短視頻特有的短平快呈現方式，很快成為了網紅達人們拓展自身業務和推廣產品的重要工具。TikTok為品牌商提供了諸如開屏頁廣告、信息流廣告、挑戰賽模式等多元的營銷模式。

直到2019年6月，TikTok開始著手對其自助式廣告投放平臺進行上線測試的工作，并逐步擴大測試的市場區域數量。

同年11月，據Digitalday報道，TikTok開始在美國和歐洲市場，大力推廣其自助式廣告投放平臺。英國、法國、意大利和美國的廣告主，已經可以在TikTok的廣告平臺內自助投放廣告。

自助投放模式也解決了廣告投放的難度。像早期在Snap公司上進行廣告投放面臨的挑戰之一，就是購買廣告的難度。Snap公司沒有自助入口，取而代之的是銷售團隊負責，公司一直在高運營成本和高入門價之間進行平衡。

最初，若想要在Snapchat上投放一條廣告需要花費100萬美元。TikTok的自助廣告購買平臺就為品牌提供了更靈活的日常預算。品牌可以通過信用卡支付廣告費用，這使得TikTok可以將營銷預算更小的客戶群也涵蓋進來。

品牌商在TikTok上展現的廣告形式與在Instagram上看到的沒什么不同，用戶在滾動瀏覽平臺內容時，就會看到品牌商的內容。其次，TikTok上的用戶內容經常演變成接力式的挑戰，如果一種挑戰融合了適量的技巧和樂趣，就會被世界各地的其他TikTok用戶復制。TikTok也會幫助品牌創造、并通過付費傳播這些挑戰。

就像企業創建Facebook或Instagram頁面一樣，品牌也有機會在TikTok上建立品牌頁面，當用戶在信息流中收到品牌推送的信息時，這其中就含有TikTok在相關性和付費放置結合上的操作。

據悉，TikTok的自助式廣告投放服務主要采用CPC(按點擊付費)和CPA(按行動付費)模式和廣告主結算，同時向廣告主提供受眾數據包，廣告主可以根據受眾的年齡、性別、地區以及興趣等受眾畫像維度，自助定向投放廣告。

市場營銷分析平臺Singular統計了從2019年5月到11月的數據，品牌在TikTok 平臺的廣告投放總額增長了75 倍。

相較于抖音在國內相對成熟的商業化進程，TikTok 在海外的商業化還算是剛剛起步。

5月底，志象網采訪到TikTok的一位代理商，他的公司位于杭州。據他介紹，出海品牌對TikTok的興趣非常大，而從今年開始，他接到不少單，尤其是出海的游戲公司。不過，他也表示，TikTok的商業化處在早期階段，目前只能在少數國家做投放。而一旦TikTok準備就緒，全球化這塊大蛋糕，已經在等待。

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