作者：Hernanderz 監制：羅超

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在抖音、淘寶學小紅書玩種草的時候，小紅書也悄悄殺到了電商巨頭們的腹地——直播。

3月7日，小紅書舉辦了“時尚星火計劃”，宣布為時尚垂類商家、主播提供100億流量扶持和營銷工具、貨盤選品等其他服務。與此同時，小紅書還公布了一系列直播電商數據：2022年站內電商主播數量同比增長337%，直播場次則增長了214%。其中，被不少網友稱作“小紅書一姐”的董潔直播間GMV突破千萬，較高的客單價也和淘寶、抖音等走出差異化路線。

種種跡象表明，小紅書終于為自己的電商業務找到新方向了——那就是發力直播。在此前，小紅書對電商業務有過不少猶豫和擔憂，堅持不做自營、以第三方為主的模式天花板也很明顯。如今發力直播，或許意味著小紅書決定嘗試新模式。

小紅書當前的電商直播以時尚、美妝等品類為主，這也和小紅書原本的用戶畫像十分貼切。

數據顯示，小紅書日活用戶超70%為女性，當中又以90后、00后Z世代和一、二線都市白領為主。這批用戶追求潮流和品質生活，同時具備一定的消費能力，正是電商市場的主力。小紅書在這些年輕消費者的生活中也早已占據重要地位、獲得大量用戶的信任，為發力電商打好基礎。

小紅書相關負責人近日向媒體表示，小紅書目前的定位已經不再局限于種草社區，而是女性化、電商化、大眾化的綜合平臺。隨著“她經濟”持續走紅，小紅書對自己的電商業務也是充滿信心。

看到小紅書向直播電商賽道狂飆突進，淘寶、抖音、快手這些老玩家心里肯定不是滋味。最近幾年，各大平臺都流失了不少頭部主播，直播生態也面臨重塑，競爭早就趨于白熱化。如今小紅書入局，戰況更加混亂，對所有人來說都不是好事。

不過和這些頭部平臺相比，小紅書還是有很多不足。此前有報道稱，2022年抖音電商GMV達到1.5萬億元，同比增長76%。雖然抖音很快作出了辟謠，但其直播電商業務在過去幾年快速增長也是不爭的事實。

小紅書做直播電商，當然有自己的優勢，比如前文提到的用戶畫像和用戶黏性，還有不斷增長的優質主播。但抖音、淘寶們深耕直播電商行業多年，建立了一套完整的流量分發、主播和MCN機構孵化、售后管理流程，這是小紅書不具備的。

總的來說，直播電商的競爭會越來越激烈。但小紅書想追上抖音、淘寶，還有很多功課要補。

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