母嬰營銷，正在經歷一場靜悄悄的迭代。過去，品牌習慣于強調成分、功能、性價比，但新一代父母早已不再為單向灌輸買單，他們要的是共鳴與認同，是“你懂我”的默契感，更愿為有場景、有溫度的內容買單。于母嬰品牌而言，如何把品牌理念轉化為可感的場景體驗？

這個夏天，抖音IP「北一夏夏+超值團」聯手飛鶴奶粉，交出了一份不一樣的答案：將品牌融入夏日生活場景，用一場可感知、可參與、可轉發的溝通，讓“鮮活”不再是產品賣點，更成為無數家庭的共同選擇。從線上話題發酵、明星與達人助陣，到直播大場爆發，飛鶴借助IP悄然完成了一次從“被看到”到“被認同”的信任躍遷，不僅實現了“鮮活”理念的深度滲透，更為母嬰行業提供了品效雙增的范本。

01 當「北一夏夏+超值團」遇見飛鶴，讓“鮮活”成為夏日社交貨幣

觀察當前母嬰營銷領域，單純的流量思維正在失效，品牌與用戶的情感連接顯得愈發重要。飛鶴此次合作的策略價值在于，不只是簡單追求曝光量，而是通過IP內容與用戶生活場景的深度融合，構建品牌與情感之間的“超鏈接”。

「北一夏夏」作為巨量引擎基于夏天節點消費洞察發起的母嬰日化寵物品類主題企劃，聚焦親子夏日場景，與飛鶴“鮮活”理念高度契合；「超值團」則精準承接消費需求，以高性價比囤貨解決父母“想給寶寶好的，又兼顧預算”的實際痛點，為品牌提供轉化抓手。

雙IP并非簡單疊加，而是形成“情感共鳴+需求滿足”的聯動，先帶動用戶認同鮮活理念，再通過強化促銷屬性，讓用戶輕松擁有鮮活產品，不僅覆蓋從認知到購買的全鏈路，更將飛鶴植入夏日家庭生活的天然場景中，讓“鮮活”從抽象概念變為可感知、可傳播的社交貨幣。

02 分層互動齊發力，織密“聲量-互動-轉化”三層網

線上營銷的最大挑戰在于，如何讓用戶從看到變為參與，再從參與走向轉化。IP圍繞“鮮活”主題展開，通過一套組合拳式的互動設計，形成層層遞進的傳播鏈路，讓用戶在不經意間融入品牌構建的敘事場。

活動初期，站內的母嬰KOC開啟預熱，分享“鮮活奶粉選購技巧”“用超值團囤飛鶴的省錢攻略” 等實用內容，普通用戶無需復雜創作，只需補充育兒經驗或曬出自己的鮮活囤貨清單，即可輕松參與。這種低門檻的輕互動，精準錨定了有選奶、囤奶需求的母嬰人群，最終該話題播放量突破1億，為后續互動積累了初始聲量，讓“鮮活”進入目標用戶的視野。

隨著聲量發酵，賈乃亮參與話題內容發布，推動感興趣的用戶進一步關注IP活動。而#每一口都要飛鶴鮮活 挑戰賽的上線，進一步點燃了用戶的創作熱情。借助抖音創作平臺的AI技術，用戶點開即可自動添加萌趣貼紙特效，生成帶品牌元素的短視頻。這種低創作成本的AI設計，極大降低了參與門檻，形成了UGC 裂變效應。配合星選任務的撬動與激勵，播放量飆升至10.1億，讓“鮮活”真正深入消費者日常語境，實現了從“看到”到“參與”的關鍵跨越。

而在轉化環節，通過小飛盒組件“即看即買”的無縫銜接，飛鶴實現了從內容生態到電商轉化的流暢過渡。這種短鏈轉化路徑極大地縮短了用戶的決策時間，讓認可“鮮活”理念的用戶能迅速落地至消費行動，完成“選擇鮮活”的臨門一腳，形成了完整的營銷閉環。

03 直播大場撬動生意爆發，線下推動“鮮活”落地

母嬰用戶的決策場景日益多元，于品牌而言，單場直播的爆發從來不是孤立的線上動作，而是需要線下渠道、區域曝光、用戶口碑等多方資源提前造勢、互相導流，從而形成興趣到購買的完整閉環。

作為飛鶴本次營銷戰役的關鍵轉化場域，超值團直播大場成功將前期積累的線上聲量集中引爆，實現了從流量到銷量的高效轉化。直播中，飛鶴不僅展示了產品特色，更通過專業主播的實景演示和即時互動，將“鮮活“的品牌理念轉化為可視化的內容體驗。消費者能夠直觀了解奶粉的生產工藝、品質特點和使用方法，這種透明化的溝通方式極大地增強了品牌可信度。

此外，直播融入了多種互動元素，通過實時答疑解決消費者關切、限時優惠激發購買意愿、現場抽獎增強參與感。這些設計不僅提升了觀看體驗，更營造了強烈的現場感和緊迫感，促使消費者在沉浸式氛圍中完成從了解到信任的轉變。

為了讓直播精準觸達目標人群，抖音整合了多重資源，通過超值團全域推薦加權、秒殺品牌專區、APP開屏、搜索結果頁等為品牌導流，確保心智流量高效觸達；同時，飛鶴聯動超200家合作渠道，通過線下門店預熱共促交易峰值；線上則借助飛鶴奶粉團購搜索熱詞引導、團購tab親子頻道專屬展示、超市便利頻道商品卡推薦等功能，精準覆蓋目標人群，提升轉化效率。

與此同時，超值團選擇哈爾濱道里區等核心商圈大屏，讓線下成為線上互動的補充入口，配合達人現場打卡直播，有效提升品牌在區域市場的滲透力；并邀請多位本地KOC進行飛鶴線下探店，通過真實消費者的視角展現產品在線下渠道的可獲得性和使用體驗。

結語

抖音「北一夏夏+超值團」與飛鶴的這次合作，不僅是一場夏季母嬰營銷的勝利，更清晰印證了巨量引擎IP在幫助品牌實現人群破圈、場景共鳴、信任構建上的綜合價值，它讓品牌超越傳統曝光邏輯，真正走入用戶的生活敘事。

對于母嬰乃至更多消費行業而言，飛鶴此次戰役也提供了一個關鍵啟示：營銷的未來，不再依賴于單點爆破或流量采買，而在于能否以用戶為中心，整合內容、場景、技術，構建可持續的品牌溝通生態。唯有這樣，品牌才能從被消費者看到，走向被消費者認同，從而在真實的共鳴中實現長效增長。

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