在抖音電商，每天都有無數供給好貨、用心經營的生意正在萌芽、生長。

它們可能規模尚小，可能粉絲不多，但手中握著的，或許是獨特的設計、地道的風物，或是一份值得被更多人看見的匠心。

我們注意到，這些擁有“好東西”的中小商家，在啟動和成長階段常常面臨相似的挑戰：如何高效開店冷啟動？如何在龐大生態中被目標用戶發現？又該如何將商品優勢轉化為可持續的銷售？

今年4月，為了系統性地回應這些成長中的共性問題，“寶藏小店”專項應運而生。它不追逐瞬時的火光，而致力于守護有潛力的中小商家，讓他們可以更好地生根、發芽，獲得細水長流式的增長。

一年光陰流轉，這份守護已悄然生根。如今，超過7.5萬家特色小店在這里扎根，整體GMV同比增速超過165%。而數字背后，還有一個個“小而美”生意，穩步成長的故事。

一、從“開店”到“賣爆”，中小商家在平臺如何穩步成長？

“寶藏小店”們如何在抖音成長起來？通過觀察商家們的經營與成長歷程，我們梳理出三個關鍵點，每一個都對應著商家在不同發展階段與當下經營最切實的需求。

// 1.先站穩，再被看見——解決小店“從0到1”的安心與辨識

開店初始，往往是糾結和不確定的。為了降低啟動門檻，平臺提供“0元開店、0粉開播”的基礎工具，并配套覆蓋經營全鏈路的“九大基礎權益”，從入駐流量激勵、免費專屬課程到選品和運營的針對性陪跑等，讓商家能把精力先聚焦在商品和內容本身。

但光“站上來”還不夠，如何在茫茫店海中“被看見、被信任”？一個清晰的“身份標簽”很重要。因此，平臺為符合條件的店鋪授予專屬“寶藏小店”認證標識，并在搜索、推薦等多個場景強化曝光；針對特定行業和品類的優質店鋪，給予專屬標簽，例如，在非遺專項扶持中，通過“非遺”專屬標簽，幫助匠心好物快速建立消費者信任。此外，平臺打造的系列榜單，如“古風匠心”、“陶藝家居”等，則讓上榜商家能更快速提升行業影響力。

這些身份標簽和榮譽標識，就像一塊塊無聲的招牌。許多中小商家，尤其是那些非遺、潮玩等小眾商家，正是借此實現了從默默無聞到被主動搜索的跨越。我們看到，打上“寶藏小店”標識的店鋪，進店率和用戶停留時長普遍有不錯的提升。

// 2.在對的場景，遇見對的人——把商品“流量”灌溉成“留量”

開好店后，如何讓商品與用戶高效相遇？我們觀察到，好商品，常常需要一個“被需要”的瞬間，而這個瞬間隨用戶的生活場景與時間節點自然流轉。因此，平臺策劃了多元的主題營銷活動，為不同品類商品搭建起激發用戶興趣與購買需求的“消費場”。

例如，在“文創主題活動”中，平臺聚焦館藏文創、地標打卡等細分方向，為博物館文創、國潮設計等商品搭建專屬的展示與銷售陣地，幫助文創類商家在垂直興趣圈層內實現深度種草與轉化。

為了讓更多好商品獲得展示機會，今年夏天，「寶藏小店」專項耦合“抖音商城溜達節”，在景德鎮線下市集，為一批陶瓷、餐飲具、鮮花、美食等品類商家搭建特色攤位。線上則通過開屏、熱點話題、達人逛展等，承接了億級曝光。這種融合了地域文化、現場體驗與“即看即買”的模式，為參展商家帶來了顯著的客流與銷售爆發。許多商家的小店“冷啟動”秒變“熱開局”，店鋪的訪問量和銷售量翻了一倍還要多。

非遺領域也有不少好店鋪、好商品。在“尋寶嶺南·云紗季”專項中，“寶藏小店”聯合“抖音非遺計劃”，為香云紗這一非遺品類定制了從商家培育、內容熱點打造到全域資源扶持的全鏈路方案。通過邀請非遺守護人溯源、圍繞活動打造#挑戰中式美學穿搭天花板 等熱點話題、撮合達人專場直播，并給予搜索與商城資源傾斜，最終帶動活動商品曝光超3.3億，相關品類GMV同比增長超103%，成功助力這一傳統技藝走進大眾視野。

這種深度構建的“場景賦能”，讓流量不再是匆匆過客，而是能駐足、互動、沉淀下來的忠實客群，最終把“逛”的人，變成了“買”的人。

// 3.讓“好故事”自己“賣好貨”——內容的長期復利

無論是獲得標簽還是進入場景，最終能與用戶建立持久信任的，往往是商品背后的故事與情感價值。

在抖音電商，我們反復看到：帶著故事和情緒的內容，是實現這一連接的橋梁。

“了不起的匠人”團隊十年拍攝了300多種非遺傳統手工藝紀錄片，當他們把鏡頭對準一位位手藝人，講述泥塑“皮老虎x冰箱貼”如何從黃河邊的泥土變成驅邪納福的吉祥物時，商品就不再是冰冷的擺件，而成了有溫度的文化載體。用戶為手藝買單，也為故事動容。正是通過這樣的內容，一件鄉土玩具變為治愈系潮流文創，店鋪日均GMV實現了數倍增長。

情緒是更直接的催化劑。江蘇“蘇超”聯賽期間，“叫南哥”的呼聲刷屏網絡。拖鞋品牌“珂締緣”迅速反應，將這句口號印上拖鞋，從設計到上架只用了極短時間。當球迷們在直播間里為勝利歡呼時，這雙拖鞋就成了表達支持的最佳紀念品。一場由內容熱點催生的消費爆發，就這樣自然發生了，小店的生意也跟著火爆起來。

在文創領域，@絨饃饃 通過直播生動還原“夾饃”全過程，與用戶實時互動：網友提議“澆點湯才香”，直播里就增加“澆汁”環節；覺得“饃太大”，馬上換小號展示。一番操作后，遞到顧客手里的卻并非熱氣騰騰的美食，而是一個軟萌軟萌的毛絨玩具——“絨饃饃”，很多顧客忍不住笑出聲來。這種“聽勸”的真誠互動，讓品牌極具親和力，也直接帶動了產品銷量的飆升。

這些案例無一不證明：當商品連接情感、承載態度，交易便升維為價值的共鳴與認同，這是“寶藏小店”抵御同質化競爭最深的護城河。

二、從生態數據到消費全景，看一幅不斷生長的生意圖譜

所有經營的努力與選擇，最終都會映射在市場的真實反饋中。下面這份年度數據報告，為我們揭示了由眾多中小商家共同構成的特色消費生態全景。

三、2026，期待更多“寶藏小店”在此持續成長

回顧“寶藏小店”走過的這一年，它更像一片逐漸豐沃的土壤、一雙善于發現的眼睛，也是一段溫暖陪伴的旅程。

在這里，努力經營的商家跨越初創的障礙，那些散落在各地的匠心好物，也不再被喧囂淹沒。更讓我們動容的，是見證了超過4500位主理人，找到他們數以萬計的“知音”——那些因為同一份熱愛、同一種審美、同一段故事而停留、而信任、而愿意為之買單的人。

我們堅信，商業的活力源于多樣性，增長的本質在于創造持續的價值。抖音電商“寶藏小店”的使命，正是守護這份多樣性，推動價值的可持續生長。

展望2026，抖音電商“寶藏小店”專項將持續迭代。我們的目標，是將這樣的成長支持，更廣泛、更深入地滲透至各行各業的優質中小商家之中無論是傳承技藝的匠人工坊，還是專注品質的源頭工廠，或是擁有獨特審美的品牌主理人，我們都期待能提供更精準的助力，讓更多“寶藏”被發現，更多“好生意”穩步增長。

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