來源：財聯社

在規模快速擴張、利潤持續承壓的矛盾下，近萬億家族信托市場迎來規范發展的關鍵指引。

財聯社記者從業內獲悉，《家族信托業務指引（征求意見稿）》（下稱《意見稿》）已完成制定，并首次將“收費自律”寫入行業指引，明確“收費總額應覆蓋各項成本與合理利潤”，嚴禁低價內卷、商業詆毀等不正當競爭行為。家族信托市場或告別“規模至上”的野蠻生長，邁入“質價相符”的規范化發展新階段。

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家族信托市場規模持續擴容。據中國信托業協會統計，2024年末全行業家族信托規模達6435.79億元；另據新家辦研究最新披露，截至2025年三季度末，該業務存續規模已突破9500億元，較2024年增長5.6%。但規模增長背后，行業深陷“低價廝殺”泥潭。多名信托業人士表示，家族信托市場競爭激烈，出現服務和報酬不匹配的情況，甚至免費設立以“跑馬圈地”。

首提“收費自律” ，復雜資產管理可溢價收費

《意見稿》針對性構建家族信托收費約束體系，更是首次將“收費自律”納入行業指引。文件明確，家族信托收費需包含四大核心部分：設立成本、年度管理成本、合理利潤，以及當事人協商一致的約定費用。

其中，年度管理費需覆蓋人力投入、系統運維、行政費用攤銷等持續性支出；針對股權、不動產等管理難度較高的復雜資產，信托公司可額外增設“特定信托財產管理成本溢價”，以匹配額外管理投入。這一規定從制度層面打破“低價搶單”的競爭邏輯，倒逼機構回歸“質價相符”的良性發展規則。

除了收費規范，《意見稿》還為家族信托業務設立準入“防火墻”：信托公司需符合監管評級最低標準方可開展相關業務，未達標機構將暫停新增家族信托業務。

界定業務核心邊界：警惕“資金池化”風險

有業內人士認為，《意見稿》明確界定了家族信托的核心邊界，“單純追求資產保值增值、具有專戶理財性質的業務不屬于家族信托”，這一規定意義重大。

資深信托業人士向財聯社記者解讀：“如果家族信托投了信托公司自己的產品，家族信托業務成了一個資金池，可能加劇風險積聚。但高凈值客戶的資產配置需求客觀存在，目前暫未形成有效的風險隔離辦法。指引落地后，家族信托或更側重財富保護、傳承、風險隔離等核心功能，回歸信托本源。”

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